ก่อนหน้านี้ PS ได้ไปสัมนาในหัวข้อเรื่อง ‘เครื่องมือผลิตเงินล้านอัตโนมัติ’ ที่จัดโดย สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย จริงๆก็มีหลายเรื่องที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่อยากทำธุรกิจให้เติบโตไปสู่จุดหมายได้ แต่เรื่องที่เด็ดและเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับคนจะสร้างธุรกิจขึ้นมาซักตัวนึงก็คือ เริ่มแรกคุณต้องคิดก่อนว่า ‘สิ่งที่เราจะขายหรือสิ่งที่เรากำลังจะให้บริการนั้น ก่อให้เกิดประโยชน์อะไรกับคนที่จะมาซื้อได้บ้าง??’ หวังว่าคงจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้น
สร้างแบรนด์เครื่องสำอาง ครีม เวชสำอาง อาหารเสริม สกินแคร์ กันนะคะ
ทำไมต้องคิดจุดนี้ เพราะบางครั้งผู้ประกอบการมักคิดว่า ‘เห้ย อันนี้ราคามันได้กำไรเยอะ อยากเอาไปขายทำแบรนด์’ หรือ ‘ชั้นชอบกระเป๋าจากหนังแบบนี้ ทุกคนต้องชอบเหมือนชั้น ชั้นน่าจะขายได้’ ฯลฯ เหล่านี้เป็นการมองจากมุมตนเองแทบทั้งนั้น ไม่ได้คิดว่าคนซื้อไปเค้าจะได้ประโยชน์อะไร บางครั้งมันก็ดีนะ ถ้าเป็นสินค้าหรือบริการที่มันมีคุณค่าในตัวมันเองอยู่แล้วเช่นเป็นแบรนด์ดังระดับโลก แต่มันจะไปไม่สุดทาง ถ้ามันเป็นแบรนด์ที่คุณสร้างเอง แล้วคุณไม่นำเสนอประโยชน์จริงๆของมันที่ลูกค้าจะได้
อย่างเช่น ‘สินค้า A จะช่วยให้สุขภาพของคนอายุ 40 ปีขึ้นไปดีขึ้น เพราะมีส่วนผสมของบลาๆๆ’ สิ่งที่ลูกค้าได้คือ ตนเองหรือคนในครอบครัวที่มีอายุเยอะ ใช้สินค้า A แล้วจะแข็งแรงสุขภาพดีขึ้น หรือ ‘ครีม B มีส่วนผสมการบำรุงที่คัดมาเป็นพิเศษให้คนผิวแพ้ง่ายโดยเฉพาะ ผ่านการทดสอบการแพ้มาเป็นที่เรียบร้อย’ สิ่งที่ลูกค้าได้คือ กลุ่มลูกค้าที่ผิวแพ้ง่ายสามารถเชื่อใจในสินค้าได้
เลยว่าโอกาสแพ้น้อยแน่นอนเพราะผ่านการทดสอบแล้ว ถ้ามีคนมาขายโดยบอกประโยชน์ในแง่ของความเป็นจริงที่คุณจะได้จากสินค้าตัวนี้ แล้วตรงกับใจคุณพอดี คุณจะซื้อมั้ย??
บางประโยชน์อาจจะเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคบางกลุ่มไม่เข้าใจ แต่ถ้าคุณคิดว่ามันมีประโยชน์จริงๆและคุณยืนยันจะขายจุดนั้นสื่อให้ผู้บริโภครู้ ก็เอาเลย เต็มที่ ดีไม่ดีอยู่ที่การวัดผลตอบรับ เพราะมันอาจจะดีก็ได้ เช่น น้ำดื่มยี่ห้อหนึ่ง ไม่ได้ขายคุณค่าของน้ำดื่ม ว่าลูกค้าดื่มแล้วสดชื่น กระปรี่กระเปร่า แต่ขายเรื่องของการดีไซน์ขวด และรางวัลที่ได้รับจากการดีไซน์นั้น อันนี้เป็นประโยชน์ในแง่ของอารมณ์ความรู้สึกของคนที่จะซื้อ ดูมันไม่มีเหตุผลเนอะ แต่เค้าก็ขายได้ และขายได้ดีด้วย
เพราะฉะนั้นก่อนเริ่มจะทำธุรกิจ ลองคิดถึงเทคนิคนี้ซักนิดนึงค่ะ ว่าคุณขายอะไร แล้วคนซื้อจะได้อะไรจากคุณ รับรองว่ามันจะเป็นจุดเริ่มต้นในการเปลี่ยนแปลงทัศนะการทำธุรกิจของคุณเลยก็ได้
ปรึกษาเรื่องการผลิตครีม การผลิตเครื่องสำอาง และการผลิตอาหารเสริมได้ที่ พรีมา แคร์ เป็นโรงงานรับผลิตครีม เครื่องสำอางและอาหารเสริมที่มีคุณภาพและชำนาญการ เรามีทีมงานและผู้เชี่ยวชาญพร้อมให้คำปรึกษา ในทุกความต้องการที่คุณคาดหวังค่ะ
B_rasa
Product Specialist (PS)
At Premacare International Co.Ltd.
One Stop Service : Beauty and Health Manufacturer
